Zefektívnym marketingovým aktivitám jsme podpořili získávání nových žáků ve Splash International o 36 %.
– Finančný plán a nastavenie finančného riadenia
– Úspěšné prezentování na konferencích
– Dlouhodobá strategie
Mezinárodní základní a mateřská škola v Košicích www.splashinternational.sk
leden 2022 – leden 2024
Zefektivnění marketingových aktivit
- Juraj Karlík – hlavní projektový manažer
- Michal Kuchta – konzultant
- Petr Duch – konzultant
- Ján Gasper – PPC kampaně
- Filip Stanko – grafický design
- Jarmila G. Gaľová – copywriting
Zadání
Intenzívní marketingová komunikácia priamej konkurencie v období předzápisu žáků do nového ročníku 2022/2023, ktorú klient vnímal jako hrozbu a cítil potrebu na ňu reagovat.
Výzvy
- identifikace cílových skupin a klíčových hodnot v segmentech fungují v dlouhodobějších časových obdobích
- tvorba a realizace rychlého a důsledného marketingového plánu a finančně dostupných řešení
- realizace marketingových kampaní v krátkém časovém horizontu
Postup
- Úvodní stretnutí
Pro potřeby tvorby dlhodobej marketingovej spolupráce s cílem maximálně vytěžit ze zkušeností klienta a kvality jeho služeb jsme se na začátku spolupráce dohodli na komplexní analýze.
- Analýza a příprava biznisových základů:
- Revize obchodního modelu
- SWOT analýza – analýza interných a externích možností
- Návrh strategie TOWS
- Tvorba finančního plánu
- Vypracování hodnotových pilířů identity, USP a CVP
- Návrh marketingového plánu
Tyto strategické výstupy vytvořily základ pro hlbší smysl marketingových aktivit v byznysovém kontextu klienta.
- Příprava a realizace Early Bird kampaně v období předzápisu 2/2022 – 3/2022:
- Reporting výkonnostných Early Bird kampaní
- Tvorba nové microsite s vylepšeným designem a obsahem
- Tvorba blogových článků
- Tvorba grafických výstupů
- Nastavení a spouštění výkonnostných kampaní Early Bird
- Optimalizace výkonnostních Early Bird kampaní
Kampaň komunikovala hodnoty a unikátny predajný argument a bola spustená v čase, kdy už konkurencia měla rozběhnuté komplexní marketingové aktivity. Ukázala nám, jako dlouho trvá nákupný cyklus zákazníka a že takéto kampaně bez podpory a dlouhodobého budování povedomí o značce přináší horší výsledky. Kapacity školy se však i přesto podařilo naplnit.
- Realizace kampaně v období řádného zápisu 3/2022 – 4/2022:
- Realizace výkonnostních kampaní
- Optimalizace výkonnostních kampaní
- Reportování výkonnostních kampaní
Všechny výkonnostní kampane jsme spouštěli na platformě Google a Facebook a cielili na webovou stránku, která komunikovala jedinečný predajný argument a reflektovala cílové skupiny.
- Ďalší spolupráce
Prognózy a hypotézy samých výsledků realizovaných kampaní potvrdili. Marketing klienta je nutné budovat na dlouhodobé budování brandu a zajímavého obsahu, jehož prostřednictvím může doručovat hodnotu relevantní cílové skupiny aj v obdobích, které nejsou z hlediska jejího rozhodování klíčové.
